НЛП: что это такое, методы воздействия на человека и техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование – Основная информация

НЛП — техники появились как упрощённый вариант приёмов психологов и психотерапевтов. Они призваны помогать людям обрести цельность. Поэтому, используя методы нлп, вы сможете корректировать чужое поведение и приводить в порядок самого себя. Основная задумка нейролингвистического программирования заключалась в создании благоприятной среды для общения. В этой статье мы продемонстрировали основные нлп – техники, на примере которых можно научиться азам манипулирования самостоятельно.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

С базовой частью общедоступных методов нейролингвистического программирования удобно познакомиться в виде списка:

1. Речевые техники НЛП:

• Трюизмы; 
• Предположения;
• Противоположности;
• Двойные вопросы;
• Ложный выбор.

2. Техника НЛП – якорение

3. Упражнения:

• Это не слон — это муха;
• Большая стирка;
• Мушкетеры 20 лет спустя.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами.

Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

✔	Вирджиния Сатир — семейная терапия.
✔	Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз.
✔	Фриц Пёрлз — гештальттерапия.

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976).

Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Подробнее про историю НЛП можно прочитать в Википедии.

Основы НЛП

С чего начать изучение нейролингвистического программирования? Есть базовые, основные приёмы, разработанные ещё полвека назад Дж. Гриндером и Р. Бендлером и продолжающие совершенствоваться по сей день. Для начала нужно освоить их теоретически, чтобы потом научиться применять на практике.

1. Субъективный опыт: прошлое человека, которое оказывает на него огромное влияние.

2. Пресуппозиции — смысловые компоненты НЛП:

• карта ещё не есть территория;
• сознание, как и жизнь, — это системный процесс;
• позитивное намерение — основа любого поведения;
• раппорт (налаживание доверительных отношений);
• обратная связь, а не поражение;
• и многие другие.

3. Репрезентативные системы: как человек получает информацию преимущественно извне (визуальные, аудиальные, кинестетические и дискретные образы).

4. Метамодели и метапрограммы.

5. Милтон-модели: пустая информация, которую человек наполняет сам в соответствии со своими убеждениями, желаниями, принципами.

Ключи доступа: одна-единственная вещь или фраза может заставить человека совершить действие.

Это основные теоретические принципы НЛП. Без их освоения добиться результатов на практике будет крайне сложно. Найти их подробные описания можно в научно-популярной литературе (список дан ниже).

Сферы применения

В разных сферах жизни НЛП предлагает использовать разные методы воздействия на человека:

• В продажах

Современный рынок перенасыщен товарами и услугами. Конкуренция невообразимая. И почему-то одни магазины и бренды процветают и держатся на плаву уже не один десяток лет, а другие исчезают уже через пару месяцев после открытия. Можно бесконечно выискивать ошибки и промахи последних, но сегодня всё чаще говорят о том, что просто одни умеют использовать техники манипулирования людьми (читайте: покупателями и клиентами), а другие даже не слышали об этом. Первые становятся успешными, судьба вторых — кануть в Лету.

Пошаговое руководство, как продавцы, менеджеры и мерчандайзеры используют техники НЛП.

1. Установить с покупателем раппорт (доверительные отношения) через:

• отзеркаливание;
• открытые позы.

2. Акцентировать внимание покупателя на конкретном товаре посредством:

• встряхивания (как только он теряет интерес, нужно повысить голос, изменить позу, сменить тему);
• вовлечения в совместную деятельность, сотрудничество («мы сейчас посмотрим настройки данного телефона вместе»);
• создания позитивных ожиданий («вы не пожалеете, что купили его»).
• незавершённого действия (сделать из товара загадку, разгадать которую можно, только купив его);
• эмоционально значимых слов: выгода, недорого, акция, скидка, распродажа, хит продаж, низкие цены и др.

3. Призвать покупателя к активному действию с помощью таких методов, как:

• необходимость принять срочное решение: «через 2 часа акция закончится», «остался единственный экземпляр»;
• иллюзия выбора: «выбирайте, какую модель вы покупаете — ту или эту» (автоматически сознание покупателя отказывается от очевидного выбора «я ничего не покупаю»);
• планирование будущего: «выбирайте, и я провожу вас на кассу», «выбирайте, я пока оформлю скидку/купон на бонусную карту».

Чтобы увеличить продажи, техники НЛП активно используются и в рекламе:

• работа на общепринятые ценности (в каждой второй рекламе мы видим образ идеальной семьи или успешного бизнесмена);
• субмодальности: с помощью визуальной картинки и вербальных формулировок происходит воздействие на подсознание (сочное блюдо усиливает аппетит, полуобнажённая девушка заинтересовывает мужчин);
• пресуппозиции: такие формулировки, которые исключают выбор другого товара;
• синестезия: одновременное подключение нескольких каналов восприятия;
• трюизм: словесные формулировки, вызывающие подлинность факта, даже если он ложный («кардиологи рекомендуют», «одобрено всемирной ассоциацией»);
• мыслевирус: создание шлейфа загадочности вокруг товара.

Как показывает практика, техники НЛП обеспечивают высокий рост продаж.

• В отношениях

Специалисты считают, что с помощью НЛП можно влюбить в себя любого человека. Как это сделать?

• Якорение

В разговоре с объектом заставьте его вспомнить что-нибудь приятное. Отныне он, видя вас, будет испытывать только положительные эмоции.

• Подстройка

Изучите стиль одежды и манеры поведения звезды, которой восхищается ваш объект. Не копируйте образ полностью, но усвойте пару моментов и используйте их в общении.

• Загадочность

Не рассказывайте о себе всё. Оставьте какую-то сторону неясной, но постоянно подводите свой объект обожания к этой таинственной двери, как бы приглашая зайти, но не открывайте её. Желание разгадать загадку приведёт к построению тех отношений, о которых вы мечтаете.

В любви тоже полезно использовать приёмы НЛП. Главное — не переборщить с ними и не перейти на голое манипулирование любимым человеком.

Методики нейролингвистического программирования для женщин:

• идеальные свидания, продуманные до мелочей (начиная от скатерти на столе и заканчивая афродизиаками);
• красивый, возбуждающий внешний образ (мужчины любят глазами);
• правило трёх «да» (сформулируйте три вопроса так, чтобы мужчина ответил «да», — на четвёртый вопрос, важный для вас, он автоматически ответит так же);
• правильная мотивация: «ты самый лучший», «ты всего добьёшься»;
• обезоруживание: демонстрация своих слабых сторон, слёзы, чтобы вызвать жалость.

Приёмы НЛП для мужчин:

• иллюзия выбора: «куда сегодня пойдём — в парке погуляем или в кафе посидим?» (хотя на самом деле она собиралась к подруге);
• «плюс-минус»: сначала вызвать у девушки лёгкую отрицательную реакцию (посмотреть вслед красотке), затем — сильную положительную (купить подарок, наговорить множество комплиментов).

Специалисты предупреждают, что техники манипулирования сознанием в отношениях нужно использовать крайне аккуратно, чтобы не скатиться на безликое и жестокое управление.

• В образовании

Преподаватели в школах и других учебных заведениях тоже активно могут использовать НЛП:

• давать информацию в том виде, в каком ученики её лучше воспринимают: одни — через глаза, другие — через уши, третьи — через тактильные ощущения;
• как можно чаще прибегать к визуализации;
• якорение: если преподаватель поднял руку — все должны замолчать;
• речевые стратегии: для привлечения внимания повысить голос, не договорить предложение, резко замолчать, создать ореол таинственности («прочитайте дома, что произошло между Онегиным и Татьяной в беседке»);
• позитивные комментарии;
• шутки, юмор (но не высмеивание и не унижение).

Те педагоги, кто использует в своей деятельности методы НЛП, отмечают их невероятную эффективность. Они позволяют налаживать связь с детьми, помогают быстрее усваивать материал, быть более внимательными.

• Боевое

Сейчас получило широкое применение так называемое боевое НЛП. Если вы думаете, что оно разработано для ведения военных действий, вы ошибаетесь. Его используют в обычной жизни, но далеко не с мирными целями. Под этим понятием скрывается использование психотерапевтических техник с целью агрессивного и глубокого воздействия на человека, откровенного манипулирования. В результате получается человек-зомби, который не раздумывая выполняет любой приказ.

Боевое НЛП активно используется в политике (в предвыборных кампаниях), бизнесе, сетевом маркетинге, при вербовке людей в секты, преступные сообщества и неформальные группировки.

Его жертвами становятся люди:

• с низким IQ, без образования;
• с суицидальными наклонностями;
• слабохарактерные;
• находящиеся в глубокой депрессии;
• с невротическими расстройствами;
• инфантильные
• наивные и доверчивые.

Профессионалы в области боевого НЛП сразу выцепляют таких людей из толпы по особым признакам и начинают их обрабатывать. Жертвами становятся подростки, старики, максималисты, религиозные фанатики, маргиналы. Именно из-за этого направления многие критикуют и не принимают техники нейролингвистического программирования, считая их агрессивными, подчас даже незаконными, неэтичными и негуманными.

Если вы стали жертвой агрессивного НЛП, необходимо оказывать противодействие человеку-манипулятору. Как его распознать и не поддаться, мы уже рассказывали.

Как это работает

Человек не может воспринимать окружающий мир объективно, так как пропускает его через собственные ощущения (зрительные, слуховые, обонятельные), через призму приобретённого опыта, личных убеждений и принципов. Кто-то не может жить без церкви, другие открыто ненавидят религию. Одни ищут работу, где платят больше, другим важнее, чтобы она была по душе. Некоторым нравится в людях внешняя красота, другие в восторге от умственных способностей собеседника.

Согласно НЛП, если учесть все вышеперечисленные моменты и понять, как тот или иной человек пропускает через себя информацию и что для него представляет особую важность, используя определённые приёмы, от него можно добиться чего угодно. Но сначала должна быть проведена кропотливая работа с убеждениями и физиологическими особенностями.

Если менеджер будет упорно уговаривать воцерковлённую бабушку купить товар с бесовскими символами, он потерпит крах. Нужно вовремя предложить альтернативный вариант, чтобы покупка оказалась и ей приятной, и принесла выгоду компании. Здесь вступают в ход такие приёмы НЛП, как эмоционально значимые слова и создание позитивных ожиданий.

Если сотрудник сидит в закрытой позе (руки и ноги скрещены), трудно требовать повысить эффективность труда. Но, освоив метод отзеркаливания, позу можно открыть и беседовать уже более непринуждённо.

Как этому научиться

В соответствии с главными принципами НЛП, практически любой человек способен освоить все техники этой теории. Как правило, популярные тренинг-центры выделяют три основных ступени обучения нейролингвистическому программированию:

1	Курс НЛП-практик: изучение навыков НЛП и умение применять их на практике.
2	Курс НЛП-мастер: углубленное изучение техник НЛП.
3	Курс НЛП-тренер: умение работать с аудиторией и знание особенностей преподавания НЛП.

Часто тренинги могут длиться по несколько недель и стоить достаточно дорого, однако очные курсы не являются единственным способом освоения азов нейролингвистического программирования. Исследовав опыт обучения данному навыку, мы пришли к выводу, что всем техникам НЛП (или, по крайней мере, большинству из них) можно научиться самостоятельно. Мы подготовили ряд уроков, которые помогут вам развить полезные компетенции для полноценного овладения приёмами этого психологического направления.

Как проходить занятия

Для успешного освоения базовых техник НЛП вам потребуется:

1. Изучать теорию, а не только стремиться запоминать последовательность действий.
2. Тренироваться самостоятельно, выполняя упражнения курса.
3. Стараться аккуратно использовать выученные техники на практике.

Именно постоянное применение полученных знаний в жизни позволит вам по-настоящему овладеть нейролингвистическим программированием. Также важно отметить, что применение знаний НЛП повысит вашу внимательность во время коммуникации и научит вас самостоятельно моделировать (создавать) успешные приёмы и техники.

Кроме того, для изучения НЛП рекомендуется освоить несколько общих правил, так называемых пресуппозиций нейролингвистического программирования.

Речевые техники НЛП

Эти техники являются как раз тем самым нейролингвистическим программированием, каким его представляет большинство людей. По сути, речевые техники предполагают употребление определённых фраз, изменение интонации, мимики и положения тела. НЛП во многом строится именно на «отзеркаливание», на умении «скопировать» собеседника. Это нужно, чтобы стать для него «своим». И тогда он будет куда более восприимчив ко всему, что вы скажете.

Начнем с рассмотрения речевых техник нлп. Они часто употребляются в рекламе, выступлениях политиков и просто в общении с людьми. Странно, но разные люди используют те или иные методы из этой области неосознанно, без предварительного обучения. Это происходит и в семье, и на работе, и в общественных местах, и в любых других социальных точках. Поэтому польза от логического понимания этих техник заключается в умении распознавать попытки манипуляции и противостоять им. Также уметь направить общение в нужное русло.

Основные речевые техники:

• Трюизмы

Само слово «трюизм» является англицизмом и в своём изначальном варианте обозначает «банальность». Это утверждение, которое является чем-то настолько обыденным, что воспринимается без всякой критики, просто как данность. Классическими примерами служат фразы наподобие «мальчики не плачут», «спорят только дураки» и прочее. Человек, который использует эти и подобные им формулировки фраз, заставляет делать то, что ему нужно. Он минует убеждения, которые опровергают сформулированные утверждения.

Например, если одному индивидууму нужно заставить другого проявить активную позицию в каком-либо вопросе, он скажет: «Под лежачий камень вода не течёт». В результате вы отчётливо подаете посыл, согласно которому только активное поведение может исправить ситуацию. Если понадобится урезонить другого, то можно вспомнить фразы «Дурная голова ногам покоя не даёт» и «поспешишь – людей насмешишь». Пожалуй, многие пословицы являются как выражением жизненного опыта поколений, так и хорошим способом замотивировать другого на нужные действия.

• Предположения

Предположения представляют собой манипуляцию на основе связывания двух событий воедино с целью заставить после выполнения одного действия приступить ко второму.

В реальной жизни такие посылы демонстрируются фразами наподобие «пойдёшь в школу – извинись перед одноклассником». При этом совершенно не уточняется, хочет ли школьник извиняться перед одноклассником и нужно ли это делать. Перед человеком вообще не ставится выбора, и он бессознательно воспринимает это наставление. Благодаря подобным фразам можно превратить невинный поход в школу в достаточно сложное моральное задание. Этот иррациональный подход всё-таки работает и в сознании человека в обход его воли и вправду связываются две не особо взаимозависимые величины.

• Противоположности

Этот принцип хорошо прослеживается в рекламе, которая часто транслирует скрытый посыл «купи наш товар и уподобишься кинозвезде». Также связываются две ситуации. Только «накинутая» ситуация уже является не приказом, а неким обещанием.

Стремление к мечте подталкивает сделать то, что хочет манипулятор. Достаточно ярким примером является многим знакомая фраза «будешь хорошо учиться – станешь начальником». При этом не уточняется, как хорошая учеба гарантированно приведёт девятиклассника к креслу генерального директора. Это просто абстрактное обещание, которое на бессознательном уровне связывает две независимые позиции в человеческой психике.

• Двойные вопросы

В них содержится два вопроса. Первый выступает как вступительный. А второй, по типу предыдущих, воспринимается бессознательно как истина в последней инстанции.

Как правило, используются конструкции наподобие:

• А вы осознали, как…?
• Не кажется ли вам, что…?

Например:

«А вы осознали, как правильно вы поступили, придя сюда?»

«Не кажется ли вам, что в этом районе нет хороших мест для празднования?»

Как и предыдущие, приём кажется достаточно простым, но он оказывает большое внушительное влияние.

• Ложный выбор

В данном случае человеку даётся возможность выбрать. Но на самом деле, это выбор из двух позиций, одинаково выгодных тому, кто задает вопрос:

• Вы отблагодарите его деньгами или подарком?
• Ты будешь поступать на врача или санитара?

Как можно понять, эффект во многом аналогичен предыдущим.

• Техника якорения

Техника якорения не совсем – нейролингвистическое программирование в привычном виде. Это ,скорее, базовый принцип, который можно отнести к основам. Эксперты, знающие методы нейролингвистического программирования, порой даже произносят такую фразу: «Говорим «якорь» — подразумеваем «НЛП», говорим «НЛП» — подразумеваем «якорь»».

По сути, якорь – это триггер. Это то или иное место, песня, вещь и т.д., которые вызывают у личности сильные чувства из-за связи с воспоминаниями, переживаниями. Человека в детстве увлекала компьютерная игра и он провёл в ней много времени. Воспоминания о прохождении игры вызывают давно потерянное чувство сказочности. Если бы он познакомился с этой игрой во взрослом возрасте, то мог бы оценить её как просто хорошую. Пройти один раз и не возвращаться больше. Но именно из-за того, что она является якорем, который позволяет почувствовать себя ребёнком, он может стабильно тратить по паре дней в каждом отпуске, чтобы пройти её заново.

То же самое касается и якорей со знаком «минус». У этого же человека в детстве была крайне вредная бабушка. Потом возможно негативный опыт подкрепился в школе в ходе общения с пожилыми учительницами. Вероятно, что и в 40 лет он будет испытывать некоторое чувство стресса, когда столкнётся с пожилой женщиной.

На практике якорь используется для контроля тех или иных привычек. Например, наказания за прогулы в школе или не сделанные уроки – негативный якорь. Ключом которых является невыполненные обязательства, после которых наступает наказание. Также подобный опыт применяется при лечении алкоголизма. После употребления спиртного, дают рвотную таблетку. Со временем один вид алкоголя будет вызывать ассоциации с тошнотой.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления как:

• психотерапия,
• управление временем,
• ораторское мастерство,
• обучение,
• менеджмент и управление,
• продажи,
• актерское мастерство,
• юриспруденция,
• писательство и журналистика.

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Если вы хотите узнать, насколько сейчас, пусть даже на интуитивном уровне, вы владеете техниками НЛП и сможете их применить для развития своей карьеры, предлагаем вам решить кейс:

Техники НЛП, дающие результаты

После освоения теории можно переходить к практике. Рекомендуемые техники для начинающих, которые при правильном использовании работают безотказно:

• отзеркаливание (точный повтор движений, мимики, поз, интонации собеседника);
• раппорт через местоимение «мы»;
• три «да»;
• разрыв шаблона;
• переключение внимания;
• рефрейминг;
• якорение;
• мыслевирус;
• подстройка и др.

Нейролингвистическое программирование – Упражнения

Теперь в этой части статьи будут представлены практические последовательности действий. Самостоятельная практика этих действий может изменить восприятие действительности вами и окружающими.

• Это не слон, а муха

Суть этого упражнения заключается в том, чтобы убрать всякие надуманные страхи и излишнюю драматизацию. Таким образом снизить действие стресса от ситуации.

Чтобы превратить своих страшных «слонов» в «мух», нужно:

1. Уединиться и настроиться.
2. Максимально ярко и чётко представить раздражающую ситуацию. Это должна быть катастрофа в самых резких тонах. На этом этапе можно дать всю волю своим чувствам.
3. Теперь нужно обесцветить её, сделать тусклой и невзрачной, как чёрно-белую фотографию, которую изрядно потрепало время.
4. Далее нужно отодвинуть ситуацию как можно дальше от своего восприятия. Представить, как она удаляется к горизонту, пока не превратится в трудноразличимую точку.
5. Потом нужно всматриваться в неё. Попытаться различить все детали, пока это не надоест и не наступит усталость.
6. И заключительным шагом является нахождение положительного в ситуации. Неважно, будет ли это вторичная выгода или утешение, что проблема испортила не всё. Но что-то положительное точно останется. Потеря телефона не делает человека нищим. Потеря работы может дать стимул на поиск нового места, возможно даже лучшего, чем старое. А ситуация со сгоревшей дачей утешает хотя бы тем фактом, что во время пожара не пострадал её владелец или родственники и друзья.

При помощи этого упражнения можно избавиться от привычки гиперболизировать возникшие на жизненном пути трудности.

• Большая стирка

Данная техника прекрасно работает, когда картинка медленно, но верно выводит человека из себя и всё время всплывает в памяти. Не дает спокойно жить. Если не помогают ни встречи с друзьями, ни уход в работу – пришло время применить на практике основы нлп:

1. Сначала нужно дождаться, когда негативное событие само всплывёт в памяти. Его не нужно вызывать искусственно.
2. После не нужно гнать его, пытаясь спрятаться от этой проблемы.
3. Нужно мысленно представить эту проблему, как какое-нибудь пятно грязи на рубашке. После поставить задачей отстирать его.
4. Максимально использовать своё воображение. Нужно в мыслях достать чан с водой, добавить туда наилучшее средство для чистки одежды и полностью оттереть это пятно. Представляйте, как оно будет постепенно тускнеть, пока не растворится совсем.

Это упражнение хорошо подходит при паранойе и навязчивых мыслях.

• Мушкетёры 20 лет спустя

Эта техника позволяет увидеть, насколько несущественны те проблемы, которые сейчас кажутся крайне важными. Как ни странно, но её практикует множество людей, даже не догадываясь об этом.

1. Прежде всего стоит заново пережить волнующую ситуацию. Пусть это будет неудачная оценка за экзамен или поражения на соревнованиях, сути это не меняет.
2. Далее нужно представить себя через 20 лет. Это должно быть оптимистичное будущее, но при этом не оторванное от земли. Не стоит воображать себя самым богатым человеком, если нет никаких условий для реализации подобной мечты.
3. Просто порадоваться прекрасной мечте.
4. Потом необходимо вспомнить волнующее сейчас переживание. После осознать, насколько оно может помешать насладиться жизнью через 20 лет. Велика вероятность, что через 20 лет будет уже совсем не до этого пустяка.

Это упражнение по своей сути направляет уже даже не столько на работу с восприятием, сколько на философское осмысление.

Упражнение наглядно демонстрирует простую истину. Мелкие повседневные неприятности в нашем вечно меняющемся мире достаточно быстро забываются. Не превращайте их в катастрофу грандиозного масштаба!

Дополнительные материалы

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

С чего начать изучение НЛП?

Обычно новичкам трудно разобраться во всех методах и приёмах НЛП. Кажется, что информации слишком много и её сложно понять.
Перед людьми, желающими начать изучение НЛП, встаёт закономерный вопрос – с чего начать? Прежде чем приступить к постижению сложных методов и приёмов, естественно, лучше всего разобраться с чего начинается НЛП. В книгах по НЛП для начинающих сначала приводятся главные понятия, ведь на них строится вся система.
Прежде всего, необходимо осознать значение трёх широких компонентов и центральных понятий нейролингвистического программирования – субъективность, разум и обучение. Так вы поймёте, с чего начинается НЛП.

Лучшие книги по НЛП

Если у вас остались какие-то вопросы, то даем вам по нашему мнению лучшие книги по НЛП. Этот список включает произведения:

• Боб Боденхамер, Майкл Холл «НЛП-практик»

• Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов»

• Р. Бэндлер, Д. Гриндер «Из лягушек – в принцы»

•  Мэнли Холл «77 лучших техник НЛП»

• Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП»

• Сергей Горин «НЛП. Техники россыпью»

• Гарри Алдер «НЛП: искусство получать то, что хочешь»

Лучшие книги по НЛП для начинающих

За все время существования этой науки общения для начинающих по НЛП написано немало книг.
Чтобы не запутаться во всём этом многообразии, решите для себя, для чего вы хотите изучать нейролингвистическое программирование.
Учитывайте, что это программирование используется в различных областях. Именно поэтому необходим тщательный выбор книг по НЛП для начинающих.

Книги по НЛП, которые легко купить в магазине

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг. В него вошли:

• «Фокусы языка». Роберт Дилтс.
• «Из лягушек — в принцы». Джон Гриндер.
• «НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП». Боденхамер Б., Холл М.
• «Искусство убеждать». Ричард Бендлер.
• «77 лучших техник НЛП». Майкл Холл.
• И некоторые другие.

Книги по НЛП: управление

Знание техник НЛП просто необходимо сегодня для руководителей, директоров и менеджеров. Искусство управления всегда было динамичным и требовательным. Ценные навыки программирования будут способствовать мотивации работников и распространению вашего влияния на них. Полученные навыки помогут искусно манипулировать подчинёнными.

• Р. Дилтс «Моделирование с помощью НЛП».
  Описание главного метода нейролингвистического программирования представлено в простой форме. Любой интересующийся воздействием на группу людей найдёт здесь много интересного.
  Личная жизнь и коммуникация с близкими людьми: «НЛП позволяет нам лучше понять другого человека: его мысли, стремления, желания. А также, что ему подходит и как лучше общаться с ним. Все это положительно влияет на отношения в семье. Ведь, если человек понимает, что движет человеком, что его расстраивает, то отношения становятся более доверительными и близкими.»
  А. Плигин «Как призрак неудачи превратить в аромат жизненного успеха».
  В книге представлен опыт НЛП-консультанта, исследовавшего реальные проблемы людей.
  А. Любимов «НЛП. Мастерство коммуникации».
  Автор затрагивает вопросы понимания людьми друг к другу и рассказывает о великом умении общаться.
  М. Эриксон «Стратегия психотерапии».
  Книга-сборник методов гипноза на состояние людей.

Книги по НЛП: самопознание

Чаще всего бывает сложнее применить навыки НЛП на себя. Но после долгой и кропотливой работы вы сможете контролироваться своё настроение и эмоции. Признаете свои, не соответствующие окружающему миру, качества и наконец-то, почувствуете себя более энергичным, мотивированным и креативным.

• Р. Бендлер, Д. Гриндер «Используйте свой мозг для изменения».
  Новые, быстрые и эффективные методики, способные изменить сознание человека.
  Р. Бендлер, Д. Гриндер «Черепахи до самого низа».
  Нестандартными способами реально развить в себе скрытые гениальные способности.

Книги по НЛП: продажи

Опытный продавец давно знает, что можно тайно воздействовать на покупателя. Тогда ваши продажи увеличатся в несколько раз. Нейролингвистическое программирование поможет разработать взаимовыгодные отношения с клиентами, определить его потребности и создать мотивацию для покупки определённого продукта.

• Р. Бендлер, Д. Гриндер «Рефрейминг».
  Специфический приём, при котором можно обеспечить влияние на нужную часть подсознания, используется не только при продажах, но и в повседневной жизни.

Книги по НЛП: карьера

Для продвижения по карьерной лестнице уже недостаточно просто хорошо работать. Теперь вы должны быть квалифицированным коммуникатором, быть в состоянии мотивировать коллег и уметь рекламировать себя. Знание основных навыков НЛП даёт вам дополнительное преимущество по сравнению с коллегами.

• Р. Бендлер, Д. Гриндер «Из лягушек в принцы».
  Лучшая книга по НЛП для начинающих. В книге рассматривается широкий спектр различных состояний человека и влияние на любое из них.
  Г. Олдер, Б. Хэзер «NLP. Полное практическое руководство».
  На примере жизненных ситуаций этот вводный курс обеспечивает довольно подробное знакомство с психикой человека.